Jak zbudować idealną strategię marketingową

Chcesz stworzyć idealną strategię marketingową? Jeśli tak, jesteś we właściwym miejscu. W tym poście na blogu przeprowadzimy Cię przez wszystko, co musisz wziąć pod uwagę, aby opracować skuteczną strategię marketingową. Omówimy takie tematy, jak definiowanie docelowych odbiorców, badanie konkurencji, opracowywanie komunikatów, tworzenie treści i promowanie treści. Pod koniec tego wpisu na blogu będziesz mieć wszystkie informacje potrzebne do stworzenia zwycięskiej strategii marketingowej dla swojej firmy. Więc zacznijmy!

Photo by PhotoMIX Company on Pexels

Sekcja 1. Definiowanie grupy docelowej.

Kim oni są.

Definiując grupę docelową, musisz najpierw zastanowić się, do kogo chcesz dotrzeć ze swoimi działaniami marketingowymi. Aby to zrobić, musisz podzielić swój rynek na podstawie różnych czynników, takich jak wiek, płeć, zainteresowania i lokalizacja. Kiedy już dobrze zrozumiesz, kim są Twoi odbiorcy docelowi, możesz zacząć dostosowywać strategię marketingową do ich potrzeb i pragnień.

Podsekcja 1.2 Czego oni chcą.

Ważne jest, aby zrozumieć, czego Twoja grupa docelowa oczekuje od Twojego produktu lub usługi. Można to zrobić, przeprowadzając badania rynku lub po prostu pytając ich bezpośrednio. Kiedy już wiesz, czego chcą, możesz zacząć opracowywać strategię marketingową, która będzie dla nich atrakcyjna i zaoferuje im wartość, której szukają.

Podsekcja 1.3 Gdzie można je znaleźć.

Gdy już wiesz, kim są Twoi odbiorcy docelowi i czego chcą, następnym krokiem jest ustalenie, gdzie można ich znaleźć. Można to zrobić, przeglądając dane demograficzne lub korzystając z narzędzi do analizy mediów społecznościowych. Gdy już wiesz, gdzie można ich znaleźć, możesz zacząć docierać do nich za pośrednictwem tych kanałów ze swoim przekazem marketingowym.

Sekcja 2. Badanie konkurencji.

Kim oni są.

Kiedy zaczynasz planować strategię marketingową, ważne jest, aby najpierw przyjrzeć się swojej konkurencji. Zbadaj, kim są, co sprzedają i jak to sprzedają. To da ci dobry punkt wyjścia do planowania własnej strategii.

Na początek sporządź listę swoich największych konkurentów. Dołącz ich nazwy, produkty lub usługi oraz wszelkie inne istotne informacje. Gdy masz już tę listę, zacznij badać każdą z nich indywidualnie. Spójrz na ich stronę internetową, konta w mediach społecznościowych, kampanie reklamowe i wszelkie inne informacje publiczne.

Spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania dotyczące każdego zawodnika:

-W kogo celują?

- Jakich wiadomości używają?

-Jakich kanałów używają, aby dotrzeć do docelowych odbiorców?

-Jaki rodzaj treści tworzą?

-Jakie rodzaje promocji prowadzą?

- Co wydaje się działać dobrze dla nich?

- Co wydaje się nie działać dobrze dla nich?

Możesz wykorzystać te informacje, aby pomóc sobie w podejmowaniu decyzji dotyczących własnej strategii marketingowej. Jeśli zauważysz, że pewien konkurent odnosi sukcesy na określonym kanale lub typie treści, możesz rozważyć wykorzystanie tego samego kanału lub tego samego typu treści we własnej strategii. Z drugiej strony, jeśli zauważysz, że konkurent nie odnosi sukcesów na określonym kanale lub typie treści, możesz chcieć uniknąć używania tego samego kanału lub tego samego typu treści we własnej strategii.

Sekcja 3. Rozwijanie wiadomości.

Jakie korzyści oferujesz.

Pierwszym krokiem w opracowywaniu komunikatów jest ustalenie, jakie korzyści oferujesz docelowym odbiorcom. Jakie potrzeby zaspokaja Twój produkt lub usługa? Jaki problem rozwiązujesz? Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci opracować komunikaty, które rezonują z odbiorcami i odpowiadają ich potrzebom.

Podsekcja 3.2 Co Cię wyróżnia.

Teraz, gdy wiesz już, jakie korzyści oferujesz, nadszedł czas, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Co sprawia, że Twój produkt lub usługa jest wyjątkowa? Dlaczego Twoja grupa docelowa powinna wybrać Ciebie zamiast konkurencji? Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci opracować komunikaty, które wyróżnią Cię spośród innych.

Podsekcja 3.3 Jakiego tonu użyjesz.

Ton wiadomości powinien być zgodny z ogólnym tonem Twojej marki. Czy jesteś poważną i profesjonalną firmą, czy też jesteś bardziej swobodny i przystępny? Twój ton powinien być spójny we wszystkich kanałach i punktach styku, od strony internetowej, przez posty w mediach społecznościowych, po interakcje z obsługą klienta.

Sekcja 4. Tworzenie treści.

Jaki rodzaj treści będziesz tworzyć.

Pierwszym krokiem w tworzeniu treści jest podjęcie decyzji, jakiego rodzaju treści chcesz tworzyć. Istnieje wiele różnych rodzajów treści, ale niektóre z najbardziej popularnych to posty na blogach, artykuły, infografiki i filmy. Musisz zastanowić się, jaki rodzaj treści będzie najskuteczniejszy w dotarciu do docelowych odbiorców i osiągnięciu celów marketingowych.

Podsekcja 4.2 Kiedy i gdzie to opublikujesz.

Gdy już zdecydujesz, jakiego rodzaju treści chcesz tworzyć, musisz określić, kiedy i gdzie je opublikujesz. Będzie to zależeć od grupy docelowej i ich nawyków związanych z konsumpcją mediów. Jeśli na przykład są aktywni w mediach społecznościowych, będziesz chciał opublikować tam swoje treści. Jeśli wolą czytać blogi, to tam powinieneś skoncentrować swoje wysiłki.

Podrozdział 4.3 Kto go utworzy.

Kolejnym krokiem jest podjęcie decyzji, kto będzie tworzył treści. Będzie to zależeć od wielu czynników, w tym budżetu i zestawu umiejętności zespołu. Jeśli masz wewnętrzne zasoby do tworzenia wysokiej jakości treści, możesz zająć się nimi wewnętrznie. Ale jeśli nie masz czasu ani wiedzy, aby tworzyć wysokiej jakości treści, warto zlecić to profesjonalnej agencji lub freelancerowi.

Sekcja 5. Promowanie własnych treści.

Z jakich kanałów będziesz korzystać.

Musisz wybrać odpowiednią kombinację kanałów, aby dotrzeć do docelowych odbiorców tam, gdzie są aktywni. Niektóre opcje do rozważenia obejmują:

- Media społecznościowe (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram)

-Twoja strona internetowa (poprzez posty na blogu, banery reklamowe, wyskakujące okienka)

-E-mail marketing (newslettery, automatyczne kampanie kroplowe)

-Płatne reklamy (Google Ads, Facebook Ads, reklamy displayowe)

Podsekcja 5.2 Jakie rodzaje reklam będziesz wyświetlać.

Rodzaj wyświetlanych reklam będzie zależał od używanego kanału. Niektóre typowe opcje obejmują:

-Reklamy w mediach społecznościowych: Mogą to być promujące posty na Facebooku lub promowane tweety na Twitterze. LinkedIn ma również sponsorowane treści i reklamy InMail.

- Banery reklamowe w witrynie: są one zwykle wyświetlane na paskach bocznych lub powyżej lub poniżej części strony widocznej na ekranie. Mogą to być statyczne lub animowane pliki GIF.

- Marketing e-mailowy: Możesz wstawiać banery reklamowe do biuletynów e-mailowych lub tworzyć wiadomości sponsorowane, które wyglądają jak zwykłe wiadomości e-mail, ale promują określone produkty lub usługi.

– Płatne wyszukiwanie: Google Ads umożliwia umieszczanie reklam tekstowych, graficznych lub wideo na stronach wyników wyszukiwania.

Wniosek

Jeśli chcesz stworzyć idealną strategię marketingową, musisz zacząć od zdefiniowania grupy docelowej. Kim oni są? Czego oni chcą? Gdzie można je znaleźć? Kiedy już wiesz, kto jest Twoją grupą docelową, możesz rozpocząć badanie konkurencji. Kim oni są? Co oni robią? Jakie są ich mocne i słabe strony? Te badania pomogą Ci rozwinąć wiadomości. Jakie korzyści oferujecie? Co Cię wyróżnia? Jakiego tonu użyjesz? Po zakończeniu przesyłania wiadomości nadszedł czas, aby rozpocząć tworzenie treści. Jakiego rodzaju treści będziesz tworzyć? Kiedy i gdzie to opublikujesz? Kto go stworzy? Wreszcie, promuj swoje treści za pomocą kanałów, które mają największy sens dla Twojej firmy. Z jakich kanałów będziesz korzystać? Jakie rodzaje reklam będziesz wyświetlać> Jak będziesz mierzyć sukces? Postępując zgodnie z tymi krokami, możesz opracować idealną strategię marketingową dostosowaną do Twoich celów biznesowych.