Jak zwiększyć sprzedaż online: 3 proste kroki

Photo by Andrea Piacquadio on Pexels

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż online, możesz wykonać trzy proste kroki. Po pierwsze, skup się na uzyskaniu docelowego ruchu do Twojej witryny. Po drugie, używaj skutecznych wezwań do działania (CTA), aby zachęcić odwiedzających do działania. Po trzecie, stwórz silny lejek sprzedażowy, który będzie przechwytywał i konwertował leady w klientów. Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, możesz zwiększyć sprzedaż online i osiągnąć swoje cele biznesowe.

Sekcja 1. Zwiększ sprzedaż online dzięki ukierunkowanemu ruchowi.

Zdefiniuj swoich odbiorców.

Zanim zaczniesz kierować ruch do swojej witryny, musisz wiedzieć, kim są Twoi odbiorcy docelowi. W przeciwnym razie będziesz tracić czas i pieniądze na marketing dla ludzi, którzy nigdy od ciebie nie kupią.

Pomyśl, kto jest Twoim idealnym klientem. Jaka jest ich demografia? Jakie są ich zainteresowania? Jakie mają potrzeby, w których Twój produkt lub usługa może pomóc? Gdy już dobrze zrozumiesz swojego docelowego klienta, możesz zacząć kierować do niego swoje działania marketingowe.

Podsekcja 1.2 Słowa kluczowe badań.

Gdy już wiesz, kim są Twoi odbiorcy docelowi, czas zacząć myśleć o słowach kluczowych, których prawdopodobnie użyją, szukając produktów lub usług podobnych do Twoich. Dostępnych jest wiele narzędzi ułatwiających badanie słów kluczowych, takich jak Planer słów kluczowych Google AdWords i Eksplorator słów kluczowych Moz.

Postaraj się stworzyć listę 10-20 trafnych słów kluczowych, których Twoim zdaniem potencjalni klienci mogą użyć, szukając tego, co masz do zaoferowania. Następnie zacznij włączać te słowa kluczowe do treści swojej witryny, postów w mediach społecznościowych i kampanii reklamowych.

Podsekcja 1.3 Twórz atrakcyjne treści.

Jednym z najlepszych sposobów kierowania ukierunkowanego ruchu do Twojej witryny jest tworzenie atrakcyjnych treści, które bezpośrednio odpowiadają potrzebom i zainteresowaniom docelowych odbiorców. Jeśli możesz tworzyć treści, które są dla nich istotne i przydatne, jest bardziej prawdopodobne, że odwiedzą Twoją witrynę i podejmą działanie, gdy już się tam znajdą.

Niektóre pomysły na rodzaje treści obejmują posty na blogach, infografiki, ebooki, seminaria internetowe i samouczki wideo. Nieograniczone możliwości — wykaż się kreatywnością i zobacz, jakie rodzaje treści najlepiej sprawdzają się u konkretnych odbiorców.

Sekcja 2. Zwiększ sprzedaż online dzięki skutecznym wezwaniom do działania.

Używaj przekonującego języka.

Twoje wezwanie do działania powinno być napisane przekonującym językiem, który zachęci czytelników do podjęcia pożądanego działania. Na przykład, jeśli chcesz, aby Twoi czytelnicy kupili produkt w Twoim sklepie internetowym, Twoje wezwanie do działania może brzmieć na przykład „Kup teraz i otrzymaj bezpłatną wysyłkę!”

Podsekcja 2.2 Umieść wezwania do działania w widocznym miejscu.

Upewnij się, że Twoje wezwania do działania są widoczne i łatwe do znalezienia na Twojej stronie internetowej lub blogu. Dobrą zasadą jest umieszczanie ich w górnej części strony lub „nad zakładką”. Dzięki temu odwiedzający zobaczą je bez konieczności przewijania w dół.

Podsekcja 2.3 Ułatw podejmowanie działań.

Projektując wezwanie do działania, upewnij się, że odwiedzający łatwo zrozumieją, co muszą zrobić, aby skorzystać z Twojej oferty. Używaj jasnego i zwięzłego języka oraz unikaj technicznego żargonu. Dodatkowo upewnij się, że przycisk CTA jest dobrze widoczny i używa przyciągającego uwagę koloru, który kontrastuje z resztą strony.

Sekcja 3. Zwiększ sprzedaż online dzięki solidnemu lejkowi sprzedaży.

Przechwytuj leady.

Pierwszym krokiem do zwiększenia sprzedaży online jest pozyskiwanie leadów. Można to zrobić na wiele sposobów, ale najważniejszą rzeczą jest upewnienie się, że pozyskujesz potencjalnych klientów od docelowych odbiorców. Jednym ze sposobów na to jest stworzenie magnesu wiodącego, takiego jak ebook lub biała księga, który stanowi wartość dla docelowych odbiorców i zachęca ich do zapisania się na Twoją listę e-mailową.

Innym sposobem pozyskiwania potencjalnych klientów jest oferowanie bezpłatnej wersji próbnej lub demonstracyjnej produktu lub usługi. Dzięki temu potencjalni klienci mogą przekonać się o wartości tego, co masz do zaoferowania, zanim dokonają zakupu.

Wreszcie, możesz także wykorzystać media społecznościowe i content marketing do generowania leadów. Na przykład możesz użyć reklam na Facebooku skierowanych do osób mieszkających w Twoim mieście i zainteresowanych Twoim typem produktu lub usługi.

Podsekcja 3.2 Pielęgnuj leady.

Po zdobyciu kilku potencjalnych klientów nadszedł czas, aby je kultywować. Celem jest zbudowanie relacji z potencjalnymi klientami i przekształcenie ich w ciepłych potencjalnych klientów, którzy z większym prawdopodobieństwem kupią od Ciebie.

Jednym ze sposobów pozyskiwania leadów jest e-mail marketing. Możesz regularnie wysyłać e-maile z cennymi treściami, dzięki którym Twoja firma będzie o nich pamiętać, gdy będą gotowi do zakupu. Możesz także korzystać z platform mediów społecznościowych, takich jak Twitter i LinkedIn, aby łączyć się z potencjalnymi klientami i budować relacje.

Innym sposobem pozyskiwania potencjalnych klientów są wydarzenia i seminaria internetowe. Możesz organizować wydarzenia odpowiednie dla docelowych odbiorców i oferować seminaria internetowe, które dostarczają cennych informacji na tematy związane z Twoją firmą. Pomaga to budować zaufanie i wiarygodność potencjalnych klientów, zwiększając prawdopodobieństwo, że kupią od Ciebie, gdy będą gotowi Podjąć decyzję o zakupie

Podsekcja 3,.3 Konwertuj potencjalnych klientów Po poświęceniu czasu na rozwijanie potencjalnego klienta, nadszedł czas na konwersję. Dobrym punktem wyjścia byłoby segmentowanie lub grupowanie listy mailingowej według zainteresowań, danych demograficznych, a nawet wcześniejszych zakupów. W ten sposób można następnie tworzyć ukierunkowane kampanie zaprojektowane wokół każdego segmentu, które mogą obejmować spersonalizowane wiadomości, a nawet kupony .Można również przeprowadzić testy A/B różnych wersji e-maili, aż znajdziesz to, co najlepiej sprawdza się w każdym segmencie .Powinieneś również rozważyć dodanie poczucia pilności w Twoje wezwanie do działania, czy to w formie ograniczonych rabatów czasowych, czy nawet liczników czasu pokazujących, kiedy zapasy się wyczerpią Inną skuteczną strategią byłoby zbytnie dotarcie do byłych klientów i zapytanie ich o ich doświadczenia, a także o to, czy znają kogoś innego kto może być zainteresowany tym, co oferujesz. Możesz również zaoferować program rekomendacji, w ramach którego klienci mogą uzyskać zniżki, a nawet bezpłatne produkty/usługi dla każdego nowego klienta no weź.

Sekcja Zastosowanie.

Zwiększ sprzedaż online dzięki społecznemu dowodowi słuszności

Podsekcja 4.1 Korzystaj z opinii klientów

Podsekcja 4.2 Korzystaj z mediów społecznościowych

Podsekcja 4.3 Korzystaj z recenzji i ocen

Wniosek

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż online, możesz wykonać trzy proste kroki: kierować ruch, używać skutecznych wezwań do działania i tworzyć silny lejek sprzedaży. Podejmując te kroki, będziesz w stanie dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów i przekonwertować więcej potencjalnych klientów na sprzedaż. Więc na co czekasz? Zacznij zwiększać swoją sprzedaż online już dziś!