Jak zbudować lejek sprzedażowy w 7 prostych krokach

Photo by Brett Sayles on Pexels

Chcesz zwiększyć sprzedaż i rozwinąć swój biznes? Jeśli tak, to musisz zbudować lejek sprzedażowy. lejek sprzedażowy to proces, który przeprowadza potencjalnych klientów przez etapy świadomości, zainteresowania i decyzji. W ten sposób możesz lepiej pielęgnować potencjalnych klientów i zwiększać konwersje.

Budowanie lejka sprzedażowego nie musi być skomplikowane ani czasochłonne. W rzeczywistości można to zrobić w zaledwie 7 prostych krokach. Więc jeśli jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak zbudować lejek sprzedaży, który konwertuje, czytaj dalej!

Sekcja 1. Zdefiniuj grupę docelową.

Zbadaj swoją grupę docelową.

Aby stworzyć skuteczny lejek sprzedażowy, musisz najpierw zrozumieć, kim są Twoi odbiorcy docelowi. Można to osiągnąć poprzez badania rynku. Postaraj się dowiedzieć jak najwięcej o swoich potencjalnych klientach, w tym o ich potrzebach, pragnieniach i bolączkach.

Podsekcja 1.2 Tworzenie person kupujących.

Gdy już dobrze zrozumiesz swoją grupę docelową, możesz zacząć tworzyć persony kupujących. Są to fikcyjne postacie, które reprezentują Twojego idealnego klienta. Podaj jak najwięcej szczegółów, takich jak dane demograficzne, psychograficzne i zachowania.

Tworzenie person kupujących pomoże ci lepiej zrozumieć grupę docelową i umożliwi tworzenie bardziej ukierunkowanych treści dla twojego lejka sprzedażowego.

Sekcja 2. Zbadaj swoją konkurencję.

Poznaj ich lejek sprzedażowy.

Pierwszym krokiem do zrozumienia konkurencji jest zrozumienie jej lejka sprzedażowego. Jakie kroki przechodzą od świadomości do zakupu? Jak pielęgnują i konwertują leady? Z jakich treści korzystają na każdym etapie lejka? Możesz dowiedzieć się tego wszystkiego, studiując ich stronę internetową, blog, media społecznościowe i wszelkie inne materiały marketingowe, które mają.

Podsekcja 2.2 Identyfikacja ich słabych stron.

Gdy już zrozumiesz lejek sprzedażowy konkurencji, nadszedł czas, aby zidentyfikować jej słabości. Gdzie tracą potencjalnych klientów? Co mogliby robić lepiej? Czy są jakieś luki w ich ścieżce, które możesz wykorzystać? W tym miejscu pojawiają się twoje własne badania i kreatywność; myśląc nieszablonowo, możesz znaleźć możliwości, których brakuje Twojej konkurencji.

Sekcja 3. Wyznacz swoje cele.

Określ, co chcesz osiągnąć.

Pierwszym krokiem w ustalaniu celów jest określenie, co chcesz osiągnąć! Może się to wydawać oczywistym zadaniem, ale ważne jest, aby być tak precyzyjnym, jak to tylko możliwe, jeśli chodzi o wyznaczanie celów. Na przykład zamiast wyznaczać sobie cel „zwiększenie sprzedaży”, spróbuj na przykład „zwiększyć sprzedaż o 10% w ciągu najbliższych 6 miesięcy”.

Podsekcja 3.2 Ustaw ramy czasowe.

Oprócz sprecyzowania swoich celów, musisz także ustalić ramy czasowe ich osiągnięcia. Pomoże Ci to zmierzyć postępy i określić, czy jesteś na dobrej drodze do osiągnięcia swoich celów. Na przykład, jeśli Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży o 10% w ciągu najbliższych 6 miesięcy, musisz sprawdzić, jak sobie radzisz, po 3 miesiącach.

Jeśli okaże się, że nie jesteś na dobrej drodze do osiągnięcia swojego celu, nie zniechęcaj się! Po prostu odpowiednio dostosuj swój plan i/lub ramy czasowe i kontynuuj pracę nad osiągnięciem celu.

Sekcja 4. Utwórz główny magnes.

Uczyń to użytecznym.

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania podczas tworzenia głównego magnesu jest uczynienie go użytecznym. Oznacza to, że powinna stanowić wartość dla docelowych odbiorców i pomagać im w rozwiązaniu problemu, z którym się borykają. Magnes główny można wykorzystać na wiele sposobów, na przykład:

Zawiera szczegółowy przewodnik, który przeprowadzi czytelnika przez określony proces

Dostarczenie szablonu lub narzędzia, które można wykorzystać do osiągnięcia pożądanego rezultatu

Oferowanie ekskluzywnej zniżki na produkt lub usługę

Rozdawanie darmowej próbki czegoś

Podsekcja 4.2 Uczyń to pożądanym.

Oprócz uczynienia głównego magnesu użytecznym, musisz również upewnić się, że jest pożądany. Oznacza to, że powinno to być coś, czego naprawdę chcą Twoi odbiorcy docelowi. Aby to zapewnić, powinieneś rozważyć, jakie są ich problemy i co uznają za cenne. Możesz także skorzystać z mediów społecznościowych i innych platform internetowych, aby zobaczyć, jakie rodzaje treści lub ofert są popularne wśród docelowych odbiorców.

Sekcja 5. Utwórz stronę docelową.

Nie komplikuj.

Pierwszą praktyczną zasadą tworzenia strony docelowej jest prostota. Oznacza to posiadanie czystego i uporządkowanego projektu z jasną i zwięzłą kopią. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest to, aby odwiedzający czuli się przytłoczeni, gdy trafią na Twoją stronę. Zbyt wiele informacji będzie ich tylko dezorientować i ostatecznie spowodować, że odejdą bez podejmowania jakichkolwiek działań.

Co powinieneś umieścić na landing page? Przede wszystkim musisz mieć mocny nagłówek, który przyciągnie uwagę i powie odwiedzającym, czego mogą się spodziewać. Pod nagłówkiem umieść krótkie wyjaśnienie, czym jest Twoja oferta i jakie korzyści może przynieść użytkownikowi. I na koniec, nie zapomnij dołączyć wezwania do działania (CTA), które zachęci użytkownika do zrobienia kolejnego kroku.

Podsekcja 5.2 Dołącz wezwanie do działania.

Jak wspomnieliśmy powyżej, jednym z najważniejszych elementów każdej strony docelowej jest wezwanie do działania (CTA). To właśnie mówi odwiedzającemu, co chcesz, aby zrobił dalej – czy to zapisanie się na listę e-mailową, pobranie bezpłatnego e-booka, czy dokonanie zakupu. Bez wezwania do działania odwiedzający prawdopodobnie po prostu opuszczą Twoją stronę bez podejmowania żadnych działań.

Jak więc stworzyć skuteczne wezwanie do działania? Po pierwsze, upewnij się, że jest to związane z ofertą na Twojej stronie – jeśli oferujesz darmowego e-booka, Twoje wezwanie do działania powinno wyglądać mniej więcej tak, jak „Pobierz teraz”. Po drugie, używaj mocnego języka, który zachęci użytkowników do działania – zwroty takie jak „Kliknij tutaj” lub „Zarejestruj się teraz” zazwyczaj działają dobrze. I wreszcie, upewnij się, że wezwanie do działania wyróżnia się na tle reszty treści na Twojej stronie, używając koloru lub innego elementu wizualnego, aby się wyróżnić.

Sekcja 6. Promuj swój lead magnet.

Korzystaj z mediów społecznościowych.

Pierwszym krokiem do wypromowania lead magnet jest wykorzystanie mediów społecznościowych. Utwórz post o swoim lead magnet i dołącz link do strony docelowej. Upewnij się, że używasz odpowiednich hashtagów i kieruj reklamy do odbiorców za pomocą odpowiednich słów kluczowych. Możesz także użyć płatnych reklam w mediach społecznościowych, aby promować swój lead magnet.

Podsekcja 6.2 Korzystanie z płatnych reklam.

Innym sposobem promowania lead magnet jest korzystanie z płatnych reklam. Zarówno Google AdWords, jak i Facebook Ads są skutecznymi platformami do tego celu. Możesz stworzyć ukierunkowaną kampanię reklamową, która dotrze do docelowych odbiorców i przekieruje ich na Twoją stronę docelową. Pamiętaj, aby śledzić swoje wyniki, aby zobaczyć, jak skuteczne są Twoje reklamy w generowaniu potencjalnych klientów.

Sekcja 7. Analizuj i optymalizuj.

Skorzystaj z Google Analytics.

Google Analytics to bezpłatne narzędzie, które zapewnia szczegółowy wgląd w ruch w Twojej witrynie. Możesz go użyć do śledzenia, skąd pochodzą Twoi użytkownicy, co robią w Twojej witrynie i jak wchodzą w interakcję z Twoim lejkiem sprzedaży. Te informacje są niezbędne do optymalizacji ścieżki i poprawy współczynnika konwersji.

Aby skonfigurować Google Analytics, utwórz konto i dodaj kod śledzenia do swojej witryny. Po otrzymaniu danych możesz zacząć je analizować, aby zobaczyć, gdzie ludzie rezygnują z Twojej ścieżki. Poszukaj wzorców i trendów, które pomogą Ci zidentyfikować obszary wymagające poprawy.

Podsekcja 7.2 Przetestuj różne wersje.

Po przeanalizowaniu danych i zidentyfikowaniu obszarów wymagających poprawy nadszedł czas, aby rozpocząć testowanie różnych wersji lejka sprzedażowego. Spróbuj zmienić kopię na swojej stronie docelowej lub dodaj nowy element do magnesu ołowiowego. Uruchom każdy test przez wystarczającą ilość czasu, aby zebrać dane, a następnie porównaj wyniki, aby zobaczyć, która wersja działała lepiej.

Pamiętaj, aby nadal monitorować swoje dane nawet po wprowadzeniu zmian, ponieważ z czasem mogą pojawić się dalsze możliwości optymalizacji. Nieustannie testując i ulepszając lejek, możesz stopniowo poprawiać jego wydajność i zwiększać liczbę konwersji.

Sekcja Zastosowanie.

Zamień leady w klientów

Ostatnim krokiem w tworzeniu lejka sprzedażowego jest przekształcenie potencjalnych klientów w klientów. Aby to zrobić, musisz stworzyć mocną ofertę, której nie będą mogli odrzucić.

Twoja oferta powinna być czymś, co rozwiąże ich problem lub zaspokoi ich potrzeby. Powinien być wartościowy i mieć cenę, którą są skłonni zapłacić.

Po utworzeniu oferty musisz wypromować ją na listę leadów. Możesz to zrobić za pomocą e-mail marketingu, mediów społecznościowych lub płatnych reklam.

Na koniec musisz przeanalizować i zoptymalizować lejek, aby móc nadal poprawiać współczynnik konwersji. Google Analytics jest do tego doskonałym narzędziem.

Wniosek

Jeśli chcesz zbudować lejek sprzedażowy, proces ten nie jest tak skomplikowany, jak mogłoby się wydawać. Po prostu wykonaj te siedem prostych kroków, a będziesz na dobrej drodze.

Najpierw zdefiniuj grupę docelową i dokładnie ją zbadaj. Twórz persony kupujących, które pomogą Ci zrozumieć ich potrzeby i pragnienia. Następnie zbadaj konkurencję, aby zobaczyć, co robi dobrze (a co źle).

Następnie wyznacz sobie cele. Zdefiniuj, co chcesz osiągnąć i ustal ramy czasowe na to. Następnie stwórz główny magnes, który przyciągnie ludzi do Twojego lejka sprzedażowego. Upewnij się, że jest to przydatne i pożądane.

Następnie utwórz stronę docelową, która jest prosta i zawiera wezwanie do działania. Następnie promuj swój lead magnet za pomocą mediów społecznościowych i płatnych reklam. Na koniec przeanalizuj i zoptymalizuj swój lejek za pomocą Google Analytics i przetestuj różne wersje.

Postępując zgodnie z tymi siedmioma krokami, możesz zbudować skuteczny lejek sprzedażowy, który pomoże Ci osiągnąć swoje cele.